產(chǎn)銷兩旺六月紅，攻堅(jiān)克難創(chuàng)牛年 ——公司舉行2025上半年度工作總結(jié)會

2025年上半年，德新鋼管接連獲氧化鋁、尼日利亞石油管線等三個億元大單，很快扭轉(zhuǎn)了去年銷售下滑的頹勢，鼓舞信心，振奮精神，全體員工齊心協(xié)力、大干快上，出色完成了上半年度的工作和任務(wù)。下半年，面臨大單集中、員工短缺等諸多難點(diǎn)，如何攻堅(jiān)克難，再創(chuàng)佳績，成為公司最迫切解決、也是大家最關(guān)心的課題。

7月19日上午，公司科級以上管理干部聚集一堂，共同進(jìn)行“中場盤點(diǎn)”，對上半年工作總結(jié)得失，取長補(bǔ)短，也為下半年工作出謀劃策，凝心聚力。本次會議不同以往，只有7位代表發(fā)言，用簡明扼要的分析總結(jié)，讓大家團(tuán)結(jié)一心，圍繞公司向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，練內(nèi)功，添活力，打造新動能，實(shí)現(xiàn)新增長極。

會議由集團(tuán)常務(wù)副總裁胡一青主持，集團(tuán)銷售副總王芳首先發(fā)言：上半年，銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，奮力拼搏，氧化鋁超大訂單，進(jìn)一步鞏固了該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時在新興領(lǐng)域和國際貿(mào)易推廣取得重大突破，成功獲得尼日利亞石油管線、鹽穴空氣儲能項(xiàng)目等多個大單。針對下半年銷售工作計(jì)劃，王芳表示：我們將以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信心，積極應(yīng)對市場變化，提升銷售業(yè)績和服務(wù)水平，鞏固石化、熱網(wǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷拓展儲能、核電、火電等新領(lǐng)域，多頭并舉，內(nèi)外并重，順利完成全年銷售目標(biāo)。

銷售總監(jiān)陳超在發(fā)言中，重點(diǎn)突出公司運(yùn)營和銷售推廣的改進(jìn)，在銷售轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃、資金風(fēng)險控制、信息化營銷、項(xiàng)目信息整合、投標(biāo)報(bào)價、管理執(zhí)行、營銷管理、供應(yīng)鏈體系、外貿(mào)業(yè)務(wù)、精細(xì)化成本核算、質(zhì)量管控等諸多方面，提出改進(jìn)和完善建議。他表示：近幾年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較嚴(yán)峻，我們要積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略和靶向，努力在新環(huán)境中轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，穩(wěn)中求勝，脫穎而出，讓公司的發(fā)展登上新的臺階。

計(jì)劃采購部總經(jīng)理袁慧介紹了上半年度采購條線工作，根據(jù)各合同和訂單履行周期，及時、準(zhǔn)確下達(dá)分割單；通過平臺及線下比價擇優(yōu)，實(shí)現(xiàn)采購和物流的優(yōu)化；通過考察審核，增加系統(tǒng)有效供應(yīng)商8家，就近直發(fā)、壓降老庫存等方面也取得一定成效。下半年將繼續(xù)努力，更加科學(xué)合理安排采購計(jì)劃，和供應(yīng)商加強(qiáng)走動交流，減少質(zhì)量異議、供貨延緩等現(xiàn)象，進(jìn)一步加強(qiáng)庫存消化和利用，保障主要訂單的順利生產(chǎn)。

朱光亞廠長匯報(bào)了工廠產(chǎn)量、在產(chǎn)品、庫存消化、成材率、能耗和成本、產(chǎn)品質(zhì)量等數(shù)據(jù)和情況，上半年，工廠面臨生產(chǎn)飽和、員工短缺等難點(diǎn)，同時技改項(xiàng)目對產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和場地影響較大，大家團(tuán)結(jié)一心，較好解決了精整、理發(fā)貨和倉儲等瓶頸，順利完成各訂單的生產(chǎn)交付，同時完成了熱處理爐生產(chǎn)線、矯直、拋丸等重大技改項(xiàng)目，高端產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)的能力顯著提升。下半年將加強(qiáng)安全生產(chǎn)和質(zhì)量管控，探索節(jié)能新工藝，做好庫存消化和降本節(jié)支工作，全力保證管線管等大訂單的按期交付。

集團(tuán)常務(wù)副總裁胡一青，通過PPT,全面分析了公司上半年主要指標(biāo)完成情況、運(yùn)營資金分布及負(fù)債分析、盈利能力、運(yùn)營能力和凈資產(chǎn)收益率。上半年，公司合同額+開票額+回款額三項(xiàng)平均完成9.95億，同比增長近2億，簽訂合同總額達(dá)達(dá)9.37億元，同比增長4億元，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”。氧化鋁和國際業(yè)務(wù)兩個部門提前半年，完成年度指標(biāo)，公司利潤相比去年有明顯增長，應(yīng)收款項(xiàng)和庫存周轉(zhuǎn)相比去年有所改善，產(chǎn)品利潤率恢復(fù)到歷年較高水平，10項(xiàng)重點(diǎn)工作取得階段成果。胡總總結(jié)道：公司上半年可謂“產(chǎn)銷兩旺”，希望大家攜手奮戰(zhàn)下半年，創(chuàng)造2025新輝煌！

下半年，為了打好管線管等重大訂單集中交付的攻堅(jiān)戰(zhàn)，集團(tuán)副總裁陳冬將重新?lián)鸸S運(yùn)營和管理的重任，他從公司戰(zhàn)略層面，為各條線提出了寶貴意見，他表示：上半年銷售轉(zhuǎn)暖向好，但受制于市場激烈競爭，壓縮了訂單利潤空間。近期工廠管線管生產(chǎn)的全面貫通，為公司向高端產(chǎn)品升級注入了源動力，熱擴(kuò)+冷拔+淬火成為公司最大的競爭優(yōu)勢，銷售團(tuán)隊(duì)要“跳出圈，走出去”，聚焦管線管、儲能、輸氫管線、淬火高強(qiáng)鋼、高端機(jī)械管等新領(lǐng)域，完善國外認(rèn)證和代理，重點(diǎn)加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。工廠將實(shí)行“分段管理、各負(fù)其責(zé)”，進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、成本等全要素管控，不斷打造高端產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的綜合能力，希望大家“一家人，一條心，一根繩、一股勁”，緊密團(tuán)結(jié)，高效協(xié)作，共同完成下半年艱巨的工作和任務(wù)。

陳俊德董事長做最后總結(jié)和指示：上半年工作體現(xiàn)了“三大”，決心大，干勁大，訂單大，由于年初銷售淡季，加上公司年度指標(biāo)一向從嚴(yán)，公司能夠?qū)崿F(xiàn)“一季度開門紅，上半年過半”，在目前的市場環(huán)境下實(shí)屬不易，同時系列技改項(xiàng)目相繼完成，為管線管規(guī)模生產(chǎn)提供了保障，衷心感謝大家的辛勤付出。在下半年，超大訂單集中交付，新單、大單接踵而至，工廠將進(jìn)入前所未有的生產(chǎn)高峰，公司將持之以恒加快產(chǎn)品升級，擴(kuò)大新業(yè)務(wù)，打開新行業(yè)和國際貿(mào)易的新局面，同時增加熱擴(kuò)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，完善外協(xié)加工，保質(zhì)保量地完成尼日利亞管線管等核心訂單的交付。希望大家更加努力，更加認(rèn)真，不松勁，齊加油，我相信，只要大家同舟共濟(jì)，奮發(fā)圖強(qiáng)，一定能出色完成公司全年任務(wù)和目標(biāo)，走出德新發(fā)展新路，創(chuàng)造輝煌的2025年！