2025年上半年，德新鋼管接連獲氧化鋁、尼日利亞石油管線等三個億元大單，很快扭轉了去年銷售下滑的頹勢，鼓舞信心，振奮精神，全體員工齊心協(xié)力、大干快上，出色完成了上半年度的工作和任務。下半年，面臨大單集中、員工短缺等諸多難點，如何攻堅克難，再創(chuàng)佳績，成為公司最迫切解決、也是大家最關心的課題。

7月19日上午，公司科級以上管理干部聚集一堂，共同進行“中場盤點”，對上半年工作總結得失，取長補短，也為下半年工作出謀劃策，凝心聚力。本次會議不同以往，只有7位代表發(fā)言，用簡明扼要的分析總結，讓大家團結一心，圍繞公司向高端產(chǎn)品轉型升級的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，練內功，添活力，打造新動能，實現(xiàn)新增長極。

會議由集團常務副總裁胡一青主持，集團銷售副總王芳首先發(fā)言：上半年，銷售團隊在公司領導的正確引領下，積極應對市場挑戰(zhàn)，奮力拼搏，氧化鋁超大訂單，進一步鞏固了該領域的領先地位，同時在新興領域和國際貿(mào)易推廣取得重大突破，成功獲得尼日利亞石油管線、鹽穴空氣儲能項目等多個大單。針對下半年銷售工作計劃，王芳表示：我們將以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心，積極應對市場變化，提升銷售業(yè)績和服務水平，鞏固石化、熱網(wǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷拓展儲能、核電、火電等新領域，多頭并舉，內外并重，順利完成全年銷售目標。

銷售總監(jiān)陳超在發(fā)言中，重點突出公司運營和銷售推廣的改進，在銷售轉型的頂層設計和戰(zhàn)略規(guī)劃、資金風險控制、信息化營銷、項目信息整合、投標報價、管理執(zhí)行、營銷管理、供應鏈體系、外貿(mào)業(yè)務、精細化成本核算、質量管控等諸多方面，提出改進和完善建議。他表示：近幾年國內外經(jīng)濟大環(huán)境較嚴峻，我們要積極調整營銷戰(zhàn)略和靶向，努力在新環(huán)境中轉“?！睘椤皺C”，穩(wěn)中求勝，脫穎而出，讓公司的發(fā)展登上新的臺階。

計劃采購部總經(jīng)理袁慧介紹了上半年度采購條線工作，根據(jù)各合同和訂單履行周期，及時、準確下達分割單；通過平臺及線下比價擇優(yōu)，實現(xiàn)采購和物流的優(yōu)化；通過考察審核，增加系統(tǒng)有效供應商8家，就近直發(fā)、壓降老庫存等方面也取得一定成效。下半年將繼續(xù)努力，更加科學合理安排采購計劃，和供應商加強走動交流，減少質量異議、供貨延緩等現(xiàn)象，進一步加強庫存消化和利用，保障主要訂單的順利生產(chǎn)。

朱光亞廠長匯報了工廠產(chǎn)量、在產(chǎn)品、庫存消化、成材率、能耗和成本、產(chǎn)品質量等數(shù)據(jù)和情況，上半年，工廠面臨生產(chǎn)飽和、員工短缺等難點，同時技改項目對產(chǎn)品流轉和場地影響較大，大家團結一心，較好解決了精整、理發(fā)貨和倉儲等瓶頸，順利完成各訂單的生產(chǎn)交付，同時完成了熱處理爐生產(chǎn)線、矯直、拋丸等重大技改項目，高端產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)的能力顯著提升。下半年將加強安全生產(chǎn)和質量管控，探索節(jié)能新工藝，做好庫存消化和降本節(jié)支工作，全力保證管線管等大訂單的按期交付。

集團常務副總裁胡一青，通過PPT,全面分析了公司上半年主要指標完成情況、運營資金分布及負債分析、盈利能力、運營能力和凈資產(chǎn)收益率。上半年，公司合同額+開票額+回款額三項平均完成9.95億，同比增長近2億，簽訂合同總額達達9.37億元，同比增長4億元，實現(xiàn)了“雙過半”。氧化鋁和國際業(yè)務兩個部門提前半年，完成年度指標，公司利潤相比去年有明顯增長，應收款項和庫存周轉相比去年有所改善，產(chǎn)品利潤率恢復到歷年較高水平，10項重點工作取得階段成果。胡總總結道：公司上半年可謂“產(chǎn)銷兩旺”，希望大家攜手奮戰(zhàn)下半年，創(chuàng)造2025新輝煌！

下半年，為了打好管線管等重大訂單集中交付的攻堅戰(zhàn)，集團副總裁陳冬將重新?lián)鸸S運營和管理的重任，他從公司戰(zhàn)略層面，為各條線提出了寶貴意見，他表示：上半年銷售轉暖向好，但受制于市場激烈競爭，壓縮了訂單利潤空間。近期工廠管線管生產(chǎn)的全面貫通，為公司向高端產(chǎn)品升級注入了源動力，熱擴+冷拔+淬火成為公司最大的競爭優(yōu)勢，銷售團隊要“跳出圈，走出去”，聚焦管線管、儲能、輸氫管線、淬火高強鋼、高端機械管等新領域，完善國外認證和代理，重點加強外貿(mào)業(yè)務。工廠將實行“分段管理、各負其責”，進一步強化生產(chǎn)、技術、質量、成本等全要素管控，不斷打造高端產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的綜合能力，希望大家“一家人，一條心，一根繩、一股勁”，緊密團結，高效協(xié)作，共同完成下半年艱巨的工作和任務。

陳俊德董事長做最后總結和指示：上半年工作體現(xiàn)了“三大”，決心大，干勁大，訂單大，由于年初銷售淡季，加上公司年度指標一向從嚴，公司能夠實現(xiàn)“一季度開門紅，上半年過半”，在目前的市場環(huán)境下實屬不易，同時系列技改項目相繼完成，為管線管規(guī)模生產(chǎn)提供了保障，衷心感謝大家的辛勤付出。在下半年，超大訂單集中交付，新單、大單接踵而至，工廠將進入前所未有的生產(chǎn)高峰，公司將持之以恒加快產(chǎn)品升級，擴大新業(yè)務，打開新行業(yè)和國際貿(mào)易的新局面，同時增加熱擴生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能規(guī)模，完善外協(xié)加工，保質保量地完成尼日利亞管線管等核心訂單的交付。希望大家更加努力，更加認真，不松勁，齊加油，我相信，只要大家同舟共濟，奮發(fā)圖強，一定能出色完成公司全年任務和目標，走出德新發(fā)展新路，創(chuàng)造輝煌的2025年！